私たち夫婦は2022年3月に中古マンション(築3年)を購入しました。
正直なところ、当初は新築物件で検討をしていたため、中古物件購入までの流れがリアルに想像できないでいました。
近年、特にマンションは新築物件が高いので、中古物件で検討もしてみたい！という方も多いかと思いますので、少しでもイメージがしやすくなればと思い、私たちが購入するまでの流れを紹介します。
中古マンション購入を決めた理由については下記の記事でまとめていますので、併せてご確認ください。
購入までの流れ
不動産仲介会社に自分たちの希望を伝える
知り合いの方に不動産仲介会社(ミライアス)を紹介していただき、まずは自分たちが希望する物件の条件をお伝えしました。
この条件を伝えるのは仲介会社にもよりますが、対面での場合もあるかと思いますし、LINEやメールでのやりとりが可能かと思います。
私たちは、夫が1度不動産仲介会社(ミライアス)をご挨拶含め訪ね、その時に希望や状況をお伝えしました。
通常の物件を探すのと同じように下記の項目を伝えます。
【希望エリア】【間取り】【築年数】【駅までの距離】【その他希望する条件など何でも】
また、【年収状況】もお伝えして、だいたいどれくらいまでであればローンが組めるかの試算もしていただきました。
上記を元に希望に担当の方がレインズに掲載されている希望に近い物件を担当の方が探してくれます。
もし、これは譲れない！という希望があれば最初から伝えた方が良いかと思いますが、まだ内覧前なので、この段階では、ざっくりと希望お伝えするだけでも良いかと思います。
また、ネットなどで中古物件を探してみる方もいるかと思いますが、ネット広告に出ない物件もあるため、不動産仲介会社に探していただくことで、より希望に近い物件候補を出してもらえます。自力でネット検索するには限界がありますので、中古物件も検討したい場合には早めに不動産仲介会社へ連絡してみると良いかと思います。
中古物件の内覧をする
その後、担当者と希望日程を決めて内覧の流れとなります。
1日に複数件の物件内覧ができるように手配をしてくれます。私たちは車で担当の方が迎えに来て下さったので、その車で1日回りました。
現地の駅集合となる場合もあります。駅周辺の雰囲気や駅からの距離、店舗などの確認が出来るので、1日に複数物件の内覧をしない時は現地駅集合するのも良いかと思います。
ほとんどの場合が、まだ売主の方が住んでいて、売却が決定したら退去するということがほとんどですので居住中です。そのため、売り主の方が生活しているお部屋にお邪魔して内覧をさせてもらいます。
※私たちは、20件ほど内覧をしましたが、1件のみ既に退去済みの部屋で、残りの19件は売主の方がいらっしゃる状態で見させてもらいました。
賃貸物件の内覧は何度かしたことがありますが、中古物件の内覧は初めてでしたので、最初はどきどきでした。
お邪魔しま～す！といった感じで入室して、ほとんどの場合は、好きに見てください！という感じなので各部屋見させていただく流れです。
売主によっては、一緒に各部屋を回ってくれて、ここの収納が～や、ここが引き戸なので～と説明をしてくれる場合もあります。
一通り見させてもらったら、最後に少しお話しすることが一般的な流れでした。
お話というと固い感じがしますが、売主や売主の不動産仲介会社担当者がメリットなどを話して、そのあと、こちらから質問などをします。
不動産仲介会社の担当者の方も一緒なのと、売主の依頼した不動産仲介会社も一緒に立ち会いすることがほとんどかと思いますので、雰囲気はとても和やかな感じにしてくれます！
所要時間は、1物件当たり15分～20分程度です。
話が弾んでも30分を超えることは1度もなかったと思います！
※人気な物件は、同じ日に次から次へと購入検討者の内覧があるため、次の人が〇時から来ますのでそれまででお願いします。と言われたりもします。
◆◆持ち物◆◆
特に持参するものはありません。
※担当者の方より持参するものがある場合には言っていただけるかと思います。
カバン
内覧の際に動きずらくなってしまうため、できるだけ荷物が少なめの方がよいと感じました！
※担当者の方が持参してくれたファイルを手に持つかと思うので、手持ちのカバンよりも、肩掛けのカバンもしくはリュックの方が手が空くので良かったです。
スリッパ
スリッパは売主が用意してくれている場合もありますし、不動産仲介会社の担当者も人数分持参しているかと思いますので、こちらが用意しなくても問題ありません。
メモ
メモを取りたい場合にはメモ帳とペンを持参するのがおすすめですが、少しメモを取るくらいであれば携帯電話のメモ帳機能を使用するか、もしくは、担当者の方が用意してくれる資料等にメモしてしまっても良いかと思います。
資料
担当の方が持参をしてくれます。
ミライアスの担当者の方は、その日に回る物件の資料と購入した場合のローン返済や費用を表にまとめておいてくれました。その資料をファイリングしたものを夫婦それぞれに用意してくれましたので、内覧中など都度確認することができてとても見やすかったです！
◆◆質問◆◆
質問の際にどんなことを聞いて良いか迷うかと思いますが、私たちは下記の質問は毎回聞くようにしていました。比較になるので、いくつか同じ質問を決めておき、必ず質問をするのは良いかと思います。
また、売主側は、良い点はたくさん言ってくると思ったのでで、あまり話したがらないであろうことをあえて聞いていました。
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・売却する理由を聞いても良いですか？
・あるか分からないですが、不便だと思う点はありますか？
・お隣さんなどとの付き合いも良好ですか？
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他には、自分たちがもし購入をした場合に生活することを考えて気になることを素直に聞いてみたら良いかと思います。
→スーパーは近くにありますか？どこに買い物へ行くことが多いですか？
→共用部分(エレベーターやゴミ置き場)の使用についてどうですか？
→管理人さんはどんな方ですか？
◆◆手土産◆◆
手土産はあった方がよいのか？と気にする方もいらっしゃるかと思いますが、購入するかも分からない物件なので持参する必要は全くありません。
もしどこかのタイミングで渡したいと考えているのでしたら、購入を決めた後に売買契約や引き渡しの際に再度売主とは顔を合わすことになるかと思いますので、その時で良いかと思います。
※私たちは、売買契約時も引き渡し時も手土産は持参しませんでした。
◆◆注意点◆◆
売買契約が終わってから分かったことでしたが、私たちの物件は購入希望者が複数いたらしく、もちろん値段で選んだということもあったかと思いますが、『内覧の時の話した雰囲気が一番良く、印象に残っていたので売りたいと思った！』と売主が言っていたようでした。
あまり気にしすぎる必要もないかと思いますが、売主も人間ですので、この人たちに買ってもらいたい！と思うのは当然だと思います。また、売買契約時や引き渡し時に再び顔を合わせることにもなりますので、内覧の時の雰囲気は良いに越したことはないと感じました。
私たちもこれといって注意していたことはなかったですが、やはり不動産仲介会社(ミライアス)の担当者の方も良い雰囲気を作り出してくれていましたし、聞きたいと思ったことを素直に質問できたことはよかったのではないかと思いました。
売主との交渉(仲介会社との交渉)
購入する物件が決まった場合には、値下げ交渉をしていただいた方が良いです！
値下げありきで売価設定している場合もあり、言うだけなら無料なので希望価格を不動産仲介会社の担当者と相談して、売主側へ伝えてもらいましょう！
私たちも200万円程下げた金額を提示して、この金額であれば即購入させていただくといった内容をお伝えしていただきました。結果的には150万円の値下げで決着しましたが言ってただいてよかったと思っています！
担当者の方を信頼していたので、おおまかな希望を伝えて、交渉はお任せしました。
お金が絡んでくるので、やはり信頼できる不動産仲介会社に依頼して良かったと感じました。
売買契約
買主側の不動産仲介会社の事務所に集まり、実施しました。
重事項説明を受け、その後、売買契約締結といった流れです。
印鑑などをこの時に持参しました。
引き渡し
私たちの場合は、売買契約締結から約4か月後に引き渡しでした。
引き渡しは該当物件で行われました。売買契約と同じように売主・買主・売主側不動産仲介会社・買主側不動産仲介会社に加えて司法書士も一堂に会します。
振込が実行されたら登記移転の手続きをしました。
初めてのことで不安もありましたらが、内覧時から引き続き、同じ不動産仲介会社(ミライアス)の担当者の方が一緒に立ち会っていただけるので、とても心強かったです。
まとめ
初めてのことだらけで不安いっぱいの私たちでしたが、不動産仲介会社(ミライアス)の担当者の方がとても親身になって対応してくれたので、安心して頼ることが出来ました。
物件を決めきれず、深夜にお電話で相談をさせていただいたり、希望条件についてだいぶわがままを言ったり、ご迷惑をたくさんおかけしましたが、嫌な顔をせずいつも対応してくださりました。
家を買うということは、恐らく人生で一番大きな買い物かと思います。そんな大切な決定において、信頼できる人にお任せして良かったと心の底から感じました。
もし今後、住み替えや売却をすることがあれば、同じくミライアスへ依頼したいと考えております。
これから中古物件の購入に興味がある方や検討をしたい方はまずは下記から相談だけでもしてみることをおすすめします。
